格瑞哲首创东说念主 郭松

作家 | 邱鑫浩

起原 | 邱处机

勇敢地作念我方，世界总会给你答复。

前段时候，“985法律系毕业、收废品杀青财务目田”的新闻再次引起热议。故事的主东说念主公武楷斯向来不可爱辩解，他服气万物齐有价值。

对“变废为宝”情有独钟的不单武楷斯，2012年，刚刚踏出校门的广东小伙郭松也一头扎进二手衣裳回收行业，配置了广州格瑞哲再生资源股份有限公司。

经过十几年发展，格瑞哲仍是成为国内最大的二手服装出口企业，每年处理的二手衣物量高达数万吨，销售额擢升4亿元。据统计，其中60%出口到非洲，另外则销往东南亚、泰西等国度。

“惟有放错位置的资源，莫得信得过的毁灭物。”当看到来自中国好品性的二手衣物穿在非洲东说念主民身上，郭松无比无礼。

一

变废为宝

郭松出身于广东茂名高州，2008年从高州中学考入广东外语外贸大学行政经管专科。

据郭松采纳母校的访谈可以看出，他很早就对我方的发展有坚决地筹商。从大一等闲看书、参加社团，到大二有所选拔，再到大三“术业有专攻”，郭松长久在主导我方的东说念主生。

和二手回收结缘，发生在郭松大二时期。其时大一重生刚刚军训结束，郭松看见楼说念堆满的军训服便起了心想，“穿一次就丢掉，太花消了，我能不可把它们轮回愚弄起来呢？”

与此同期，看成学校公益社团主要的线路东说念主，郭松也想通过这个项目为社团赚到一整年的活动经费。于是郭松便向同学借钱，回收多个大学的军训服，临了卖给学校邻近一些智育培训基地，赚到了“第一桶金”。

“既然咱们可以回收军训服，为什么不可回收生计衣裳呢？”其后郭松又发起了“天神行径”高校定约，诱骗了五六十所高校参与到衣物回收的活动中。它们把一部分衣裳捐给西部山区的孩子，另一部分卖给协作商，利润用来保管定约运营。时于本日，这个“天神行径”还在满盈公益化地运行。

行将毕业之际，郭松曾经想过找找使命，为此他还破钞约略一个月的时候去打磨简历。但其后又有计划一个月后，郭松照旧决定和同学一齐在二手衣裳回收领域创业，配置了格瑞哲。

用郭松的话来说，“轮回经济平坦大路！”

事实上，因为“买新不买旧”的文化理念，中国二手服装的供应链资源诚然丰富，但主要的阛阓却在外洋，尤其口角洲。

“大部分非洲东说念主的月收入是50-100好意思元，10%的东说念主穿得起新衣裳，50%的东说念主消费得起二手衣裳，剩下40%的东说念主连旧衣裳都穿不起。”格瑞哲总司理李文财探望非洲时了解到。

据聚会国贸易数据库统计，2021年群众二手服装总出口额超54亿好意思元。而群众抽象数据尊府库Statista的数据暴露，到 2030年，群众二手服装阛阓的价值瞻望将达到840亿好意思元。

在快速增长的国际二手衣裳贸易里，中国二手服装企业有着不可小觑的影响力。

2016年，中国的二手衣裳出口额仅为2.18亿元，位居世界第五名。但2020—2021年时间，中国的二手衣裳对非洲出口增长了123%，出口额位居世界第一。中国也取代西方发达国度，成为非洲、东南亚等地区二手服装阛阓的第一大供应商。

“花样新颖各样，质料可以，尺码更稳健非洲东说念主民。”尽管价钱不比泰西、日韩的二手服装低廉，但中国二手服装照旧凭借这些上风杀出重围。

而格瑞哲恰是在这个布景下成长起来的企业。

二

飘洋过海

那一件二手衣裳到底如何从中国度庭的手里流转到非洲东说念主民的身上呢？

本色上，在进入国际阛阓之前，这些旧衣裳等闲存在于垃圾站、小区衣物回收箱等废料处治地。经由分拣公司回收并消毒、整理打包后，再售卖给二手服装出口公司。笔据质料、种类、适用季节等被分类后筛选、加工处理，接着压缩成方块打包，装船投递非洲，临了经由当地代理商运往非洲列国的各个城镇乡村，挂牌售卖。

“一件质料可以的T恤，二手售价多为5—10元，而雷同质料的新T恤价钱要翻几倍。”郭松在调查非洲阛阓时作念了对比。

格瑞哲配置第一年，诚然国内二手衣裳行业才刚刚起步，但郭松团队就回收了2000吨二手衣裳，通过阿里巴巴国际站销往外洋阛阓。到2014年李文财加入团队时，他们每年仍是能回收处理1-2万吨衣裳。

国内二手衣裳关联企业，大部分只触及产业的一两个设施，但郭松却奋发于于买通产业全链路，他想打造一个信得过的轮回经济，“一来资本可以裁减，二来质料容易把控。”

时于本日，除了线下回收，格瑞哲在宇宙还有3万个自营回收箱，他们也通过支付宝、闲鱼等互联网平台回收。“咱们是应收尽收，不是说这件衣裳破了烂了，咱们就不要，这不合适咱们的环保理念。”郭松谈到。

在格瑞哲广州、山东的3家工场，600多名工东说念主每天的使命即是分拣、整理、消毒、打包。他们会挑出能穿和不可穿的衣裳，但那些不可穿的衣裳也莫得毁灭，有些被卖给卑鄙企业作念工业原材料，有的则在格瑞哲的手艺研发下，成为新布疋和新材料。

“咱们要作念到信得过的物尽其用。”李文财暗意。

三

繁难非凡

一齐走来，死磕“轮回经济”的郭松，也遭逢不少坎坷。

由于一些公司打着慈善和公益的口头，回收衣裳谋利，住户对旧衣回收的信任感骤降，再加上部分旧衣回收商“以次充好”，格瑞哲于2017年决定在回收端推广，建立我方的回收网罗。

但郭松高估了国内阛阓的老到度，格瑞哲在两年多时候内亏了2000多万元。

与此同期，格瑞哲又参预重金研发新材料，如何有用地开拓那些不可穿的衣裳。临了手艺是研发出来了，他们把旧衣裳作念成汽车隔音棉、保温棉、工业擦机布、拖把、劳保手套、新衣裳原材料等，不外那时阛阓对这种新材料采纳度很低。

“往前一步是‘前驱’，但多往前走了太多步，即是‘先烈’了。”郭松其后自嘲说念。

由于蚀本严重，格瑞哲不得不暂时除掉朔方的回收网罗，又把新材料的坐蓐外包给协作工场。直到2020年运行，国度纵脱扶握二手服装行业，饱读舞企业搭建旧衣回收轮回体系，格瑞哲才迎来了高光时刻。

在格瑞哲纵脱推广的那几年，郭松和团队就“要不要在非洲原土组建团队”，还产生了不对。最终有计划到公司的改日筹商，郭松照旧决定在乌干达建立外洋第一个站点。

然则两年龄后，站点透澈理会，郭松带着团队全面除掉了中国。

“第一，销售订价、仓库经管、外汇购买等使命经过都是东说念主工操作，难以方法，存在好多灰色地带，不好经管；第二，非洲当地也穷乏合规化的营商环境，公司很难注册，也无法走公账；第三，非洲生计单调孤单，有些职工以致流连赌场；第四，当地不好招有学问文化的职工。”在采纳《硬氪》采访时，郭松谈到，这些都耗尽了他们团队临了少量不满。

但郭松并莫得满盈放手去非洲开实体的成见，毕竟出海企业终究照旧要杀青原土化。

“比及全面完成国内数字化的建造以后，改日不排斥有重征外洋的经营。”郭松暗意。

（全文完）

【邱处机简介】

福建龙岩东说念主，本年31岁，当今常驻北京。公众号专注于撰写买卖牛东说念主的成长阅历和贯通升级，让咱们一齐向他们学习，束缚成长，束缚进化。