作家：周嘉宝

群众挥霍亏空正濒临挑战，好意思国轻奢品牌Coach（蔻驰）但愿在中国市场找到更多增长契机。

本年3月，李丽安（Liliana Lucioni）被Tapestry集团认真任命为Coach中国区掌门东谈主，负责该品牌在中国市场的经久计谋和业务增长。

11月7日，在第七届中国外洋入口展览会的Coach品牌展台，时间周报记者见到了这位躯壳高挑、行动利落的意大利女士。在采访技术以外，李丽安与使命伙伴的换取中，大多使用汉语。

跟着中国前锋亏空市场日益熟悉，外资前锋品牌的原土化历程成为影响品牌在该市场增长的首要成分。李丽安告诉时间周报，从1999初始，我方先后在北京谈话大学与复旦大学学习汉谈话体裁。毕业之后，就一直在中国从事前锋行业使命。2019年加入Coach担任亚洲区家具采购副总裁之前，她曾经在Saint Laurent（圣罗兰）、Prada（普拉达）等其他挥霍牌任职。

本年的进博会，李丽安勾搭的Coach，携象征性Tabby系列家具亮相，其中Quilted Chain Tabby系列为群众首发。此外，咖啡体验区、原土想象师的合营状貌、数字化与下千里策略，王人是Coach近几年在中国市场作念出的首要探索。

关联词，本年前三季度，许多外资前锋品牌在中国濒临一些挑战。算作一位熟知中国脉土文化的“宿将”，李丽安对中国市场发达出热烈的信心。她在采访中对时间周报暗示：“短期内可能存在顶风，但咱们更需要着眼于翌日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场赓续投资并开拓市场。咱们并不发怵顶风，这只是一刹的节点。永远来看，中国仍是品牌的首要市场与灵感开始。”

她还说：“如若咱们能在中国市场得回顺利，这也会对品牌的群众定位产生影响。”

Coach中国区总裁李丽安 图片开始：受访者供图

用文化连系Z世代

时间周报：这是你接事Coach中国区总裁后初度进入进博会，有哪些感受不错与咱们共享？

李丽安：这是我第一次以新变装进入进博会，很愉快。咱们不错从中了解最新行业动态，比如接下来的立异趋势。每次咱们来进博会，也会花好多技术来念念考本年想向中国亏空者传递怎么的理念，包括经典的象征性家具以及立异举措。

对我个东谈主来说，更雀跃的是有契机向中国媒体和亏空者交流这些新家具和新变化，也粗略直不雅地禁受到他们的响应。是以，进博会是一个与行业勾搭者、亏空者缔造顺利有筹商的好平台。

时间周报：连年来，Coach和其他外洋亏空品牌同样，提议安身于中国文化、中国亏空俗例的原土化发展念念路。公司在中国的投资计较和将来策略是什么？

李丽安：对于将来计谋，Coach的中枢是亏空者，缔造与中国亏空者经久剖析的时势连系是Coach在中国市场最首要的计谋。因此，文化联系性是重中之重。往日几年，咱们一直在与中国脉土艺术家合营，将中国灵感融入到家具想象中。

不管是想象，如故咖啡店立异，咱们在进博会提议的每一个扩充见地，王人会信得过地落地到市场中去。在中国市场，Coach对将来照旧有了完善且嘻是图的计较，不外部分计较现时还不成公布。

时间周报：往日几年，Coach与中国高校开展后生东谈主才培养状貌，也照旧有熟悉想象作品推向市场。这类状貌出身的配景和初志是什么？

李丽安：这是2021年以来的一个首要举措。因为咱们不仅将中国市场视为一个销售场域，也将其视为品牌灵感的源头。

因此，咱们需要更好地贯通中国亏空者的审好意思追求。在这么的配景下，品牌与中国高校缔造有筹商就显得尤为首要。从2021岁首始，咱们就和东华大学共同孵化了立异状貌。这不仅能让年青一代的亏空者更了解Coach品牌，Coach也能从中贯通新一代亏空者的审好意思和亏空俗例。

咱们开设了导师制的实习状貌，挑选部分高校学生来到Caoch办公室，让他们从事视觉营销、市场营销、业务设备等不同范围的使命，匡助他们从不同的视角了解前锋行业。咱们也进一步资助大学生想象状貌，咱们将部分学生想象进行了营业化，在他们的想象中咱们看到了中国年青一代的独到故事。这类状貌还在握住更新，掩盖的高校范围也在扩大。

去下千里市场和线上找契机

时间周报：Tapestry集团此前提议，2025年要在中国开设100家新门店。现时进展怎么？当下，Coach在中国市场的全体开店策略是什么？

李丽安：开店的进展很顺利。咱们照旧开了70多家门店，还有25到30家店要开。事实上，这是咱们几年前设定的筹谋之一，但咱们不会停步于此，门店数目也会合手续更新。咱们看到中国市场一直在发展，Coach也仍在探索新契机。

时间周报：在中国市场的渠谈拓展中，Coach品牌现时更暖热哪些后劲市场？新门店选址、店型等方面和此前比拟有哪些变化？

李丽安：咱们正在现存城市和新兴城市，开设更多门店，来扩大品牌影响力和营业萍踪。咱们不一定要去每个东谈主王人去的场所，然而咱们在信得过地走向筹谋亏空者所在的场所，咱们最近在更多的市集开设了门店。

值得一提的是，Coach的大湾区疆土正在推广。咱们最近去西宾了深圳、广州、东莞，在这些场所照旧有明确推广计较。其中，东莞是一个很好的市场，在何处咱们只须一家店，但却有更多的营业契机，是以将来细则会看到Coach在东莞和隔邻地区开设新店。同期，咱们也会赓续加大在深圳和广州的投资。

事实上，新的契机不单是是在门店数目的推广，还包括门店本人的更新。比方Coach咖啡馆在将来会进驻更多线下门店。咱们想创造一种体验式的空间，亏空者在Coach不单是是买一个包，还能与艺术家互动，喝一杯咖啡。另外，Coach奥特莱斯门店与其他门店在家具布局、门店体验与做事上的各异也会越来越小。

时间周报：Coach线上市场的策略又是怎么的？

李丽安：咱们一直在开拓在线业务。对于Coach和Tapestry集团来说，有两件事咱们作念得很好：一是亏空者至上，另一个便是数字化。

数字化和在线平台一直是咱们要点暖热的范围。咱们在竭力于打造线上线下的全渠谈生态系统，打造亏空者从线上到线下，再到线上的亏空闭环。

是以，咱们需要确保在数字化方面的上风，并通过握住强化Coach在要道平台的发达和品牌形象，与部分互联网公司保合手着密切有筹商，创建亏空者数据库，更真切地了解亏空者，无缝与他们缔造有筹商。

因为咱们觉得下千里市场的契机是存在的，咱们不发怵推广，咱们肯定何处有市场、野心亏空者。况兼通过在线渠谈，咱们能更好的斗殴Z世代，他们是将来潮水的引颈者，是亏空市场的中坚力量。算作品牌，咱们也需要握住挑战我方。

不发怵一刹顶风，合手续投资中国

时间周报：在2019年加入 Coach 之前，你曾经在 Saint Laurent、Prada 等挥霍牌任职，且有经久在中国粹习和使命的阅历。中国亏空市场有何特质？

李丽安：我从2003年起就一直在中国的前锋行业使命，这是一段奇妙的旅程，不仅是因为我粗略斗殴到不同品牌、不同品类，还因为我看到了中国亏空者复杂的演变。

总的来说，亏空者傍边了市场趋势，昨天他们可爱的东西，翌日可能就不可爱了。是以算作品牌，就需要无尽的接近他们才调长技术安身。尤其是当下，中国亏空者暖热的不单是是家具，他们更暖热与品牌的实在对话和交流。

直露地说，每个品牌王人有不同的时势或优先研讨事项，但咱们很是扎眼将亏空者放在品牌之前。尽管我在中国市场有着丰富领导，但我也始终王人不会住手学习。

时间周报：本年前三季度，挥霍集团的生意在中国市局濒临一些问题和挑战。你怎么看待这一近况？Coach中国事怎么搪塞的？

李丽安：当下的宏不雅环境中，市场确实出现了亏空意愿着落、客流量减少的情况。不外，咱们应该将此视为一个契机，咱们依然粗略劝诱那些想要参与前锋对话中的亏空者。

中国市场仍在增长这是无须置疑的。尽管短期内可能存在顶风，但咱们需要着眼于翌日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场赓续投资并开拓市场。咱们并不发怵顶风，这只是一刹的节点。永远来看，中国仍是品牌的首要市场与灵感开始。

如若咱们能在中国市场得回顺利，这也会对品牌的群众定位产生影响，是以咱们不会住手投资、开店、雇佣新东谈主。咱们也不会住手尝试新事物，并竭力于将立异带进这个正在复苏的市场。